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那么多家農資店,為啥偏偏去你家?
作者:隆經    文章來源:農業科技報    點擊數:    更新時間:2019年03月28日

  農資店的銷售工作具有很強的靈活性。在銷售過程中,有經驗的經銷商善于審時度勢,并巧妙運用推銷策略促成交易。


  農資店促銷二策略


  試探性策略即“刺激—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法,引發消費者購買行為。因此,運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應,激發顧客的購買欲望。


  針對性策略即“配方—成交”。經銷商事先基本掌握顧客耕種土地多少以及種植的作物,有目的宣傳和介紹農資,說服顧客購買。


  “積小成大”營銷策略


  經銷商的一個笑臉、店面的一點裝飾,都可能影響顧客的購買意愿。農資店如果把小事做好,多給顧客人性關懷,就會在顧客心中留下好的印象。


  關聯銷售時讓顧客說“YES”


  如果顧客進店購買農藥時,經銷商可以適時詢問:“用來噴什么作物?”“是否要買價位低的農藥?”“是不是第一次使用這種農藥?”大多數顧客都會習慣說出“YES”。而此時,經銷商可以第一時間把適合的農藥推薦給顧客,讓他們買去的農藥能夠起到殺蟲作用。


  農資經銷商說話“七忌”


  農資經銷商在與顧客交流時,要牢記說話“七忌”。即忌爭辯、忌質問、忌命令、忌直白、忌專業、忌冷淡、忌生硬。


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責任編輯:liuwei

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